2021年是社区团购不平凡的一年，喜忧参半。但过去已经过去，未来终将到来。商业需要创新，事业需要发展，我们需要跟上节奏，拥抱热点，迭代创新，2022年才会有不一样的未来。
2022年社区团购赛道变化会很大，企业要想做好社区团购，就必须深入理解社区团购，根据其渠道特征寻找匹配的抓手。以下几点可以供大家思考：
社区团购业务运营模型与传统超市批发的运营方式差异很大，对组织、团队的能力和要求有很大不同。企业要想做好社区团购，业务团队就必须按照社区团购渠道运营的路径和特点去适应业务需求。社区团购赛道在发展中进化出资本团、地方团、社群电商、社区团批、新店商等多种业态。每种业态都有自身的渠道特征和人群特点，对品牌调性、产品规格、价格设置、利润分配、毛利要求等有非常大的差异，不建立专门团队研究、运营、服务，是无法精细化维护的。
社区团购赛道中，产品的最大特征是高性价比，但性价比高并不意味着产品价格低廉。如果企业用一套固定产品覆盖社区团购和超市批发渠道，产品价格和渠道客户就会发生冲突，激发矛盾，产生内耗。社区团购电商集零售、电商、社交于一体，电商的无边界特征体现得淋漓尽致。黑龙江漠河的价盘体系分分钟可以通达广东南沙，一个爆品可能因为全国范围内一个不受关注的城市而瞬间挂掉。这两年因价盘管控不力，价格体系崩盘而消失的品牌和产品比比皆是。
社区团购之所以发展迅速，被称为“第三代电商”，主要因素就是前端社交驱动。社交驱动的核心是信任和利益，信任是基础，最终是利益。没有合理的利润分配，运营不长久，利润分配没有吸引力，利益各方就没有动力。团品牌是社区团购渠道品牌，是社区团购圈里品质、品类、圈层的代表、符号、IP，是社区团购通路的社交货币和价值体现。企业拥有了团品牌，就掌控了社区团购渠道，就获取了社区团购圈层用户。企业尤其是中小企业打造团品牌，就是在挖掘市场新增长，不仅是营销策略差异化的具体体现，也是竞争差异化战略的实事求是方法论。
据赤焰信息了解，目前有越来越多的社区团购平台，开始加入本地服务类产品来提升盈利能力。在一二线城市，美团等已经扎根很深，但在下沉市场，还有很大空白。社区团购作为一种本地化的模式，拥有立足社区，改变消费者消费方式，深挖消费者价值的潜力。赤焰信息社区拼团系统，便能提供社区商家优惠券功能，可以让平台将社区周边的商家都整合到平台上，打造一个“社区版”大众点评，为用户提供商家代金券、优惠券与商家信息等商品与服务。同时平台还可以从中获得商家加盟费、优惠券销售抽成、顺位竞价服务费等盈利点，以及更多的线下引流点，进一步整合社区流量，最终转化为平台的独有竞争力。系统支持视频内容，引发购物兴趣，可以请通过请主播、KOL拍摄生动有趣的短视频，放在商品详情页面，对商品进行更详细、更全方位的介绍，给消费者更直观的感受，说服力和感染力远比静态图片更强。
借助直播风口，联动引流带货，让商家可以用最直观、最吸引眼球的营销形式，抓住消费者的注意力、全方位详细介绍商品、突出商品卖点与价值。通过“连麦互动”、“直播回放”等建立消费者的情感认同，进而刺激消费欲望，实现高转化、高复购。近几年疫情断断续续，进入到后疫情时代，类似“黑天鹅事件”频频发生。从消费者的角度来看，其消费行为也会发生一定程度的变化，比如囤货，以此来抵御风险。现在的公众在消费习惯和需求上也发生了变化，更注重食品和健康安全，对大包装商品的需求和商品价格敏感性也越来越强。零售巨头们也试图探索如何将社区团购的模式进行升级，抓住这次“翻盘”的机会。社区团购本身是一个生态型的商业模式，需要在成熟且能独立发展的生态体系下，与其他业务融合发展。他提出，社区团购未来的常态化经营有两个大方向，其一就是依托成熟的商业实体，“最好的依托是社区店、便利店，其次是超市。社区团购已是普惠式营销模式，其运营思维是所有新零售的底层逻辑，它终将影响中国营销行业的历程，愿所有企业能够成功打造团品牌，拥抱团时代，服务新圈层，掘金新增长。将文章分享转发到朋友圈，加工作人员微信提供截图，即可查看《社区团购运营宝典》包括：选品、招募团长、团长管理、新开团指导、节假日活动营销方案、分拣配送实操经验等 。版权所有：http://www.bingosale.net 转载请注明出处 （广州赤焰信息系统代理全国火热招商中）
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