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在全产业链亟待各平台在商业方面有所创新的同时，经历资本催熟的市场也被众多试图跨行的企业争抢，而这场无声阵地争夺战早在社区团购风头正盛时就已开启。

在如今监管力度之下，社区团购头部平台不再恶性竞争，纷纷回归生鲜零售本质，从产业深层发力，这对行业整体的积极作用不言而喻。

从本地生活服务领域着眼，行业内很难出现一家独大的局面。随着头部企业的多元化发展意图，从出行到吃喝，再到娱乐及住宿等各个领域，均呈现相互纠缠，渗透并进的局面。

 而在快递、买菜以及出行三大业务都遭受资本风波后，众多基层从业者的行业热情被严重伤害，这种情况下仅靠团长来填补“最后一公里”的关键环节显然不太足够。

与此同时，线下门店的重要程度也开始凸显。一方面在疫情期间，各团购平台均有相当一部分消费者抱怨过自提点位置不合理；另一方面随着各头部企业实行的去团长化，线下团长 利润空间被压缩也使得团长人选不足，线下综合性自提店成为了极为重要的环节。

需求创造市场，只要还有人需要这种模式，社区团购就仍然有未来。

时代发展的方向是满足人们更多的需求，用户的消费习惯已经被改变。那么，市场就会一直存在，并持续到更方便快捷的方式出现。

不止是社区团购，随着科学技术的发展，互联网可以满足人们生活中方方面面的需求。

社区团购不仅做到了顺应时代的发展方向，且可以与企业的下沉市场业务产生协同效应，包括原料采购和业务导流等。

面对现在的难关，社区团购需要进一步降本增效，继续下沉。社区团购从疯狂扩张规模逐渐转向高质量发展。

据报道，日前，美团的三个事业部设立统一的职能中台，包括美团优选、买菜、快驴。三个业务之间的发展独立，互相之间不受影响，但是共用仓库的部分功能，提高效率，降低成本。

虽然美团优选还在不断地探索出路，但也给迷茫的社区团购做了一次实验。合作融合，大势所趋。

行业预测，2022年拼多多的社区团购业务将实现约1600亿GMV，同比增长约80%，UE亏损将从Q3的-10%左右降到-5%左右。

主要竞争对手美团，在巨大的UE压力之下，将走向边际的战略收缩。

这种此消彼长，将促使多多的市场份额由30%左右提升到40%左右。

这主要来自于拼多多社区团购业务和电商的有效协同，可以降低零售环节的成本和损耗。

从多多财报来看，社区团购赛道依然在增长阶段。

几家欢喜几家愁，多多和美团的争夺榜首的同时，同程生活破产、十荟团淘汰、兴盛优选守塔，橙心优选改制

京喜拼拼收缩，整个赛道前10名企业进一步从分散走向集中，另一方面，地方团平台利用差异化和私域流量复苏重启。

2021年前三季度内，包括美团优选在内的新业务板块，亏损额分别为第一季度为80亿元，第二季度为92亿元，第三季度109亿元。

从行业增速来看，未来GMV增速会下降，但盈利速度和时间可能会超过预期。这是出于下沉市场的增长，部分品类的提价空间，客单价的提升等等。

此外，还有一些具体的增长潜力：

1.从区域上看，主要增长空间来自于下沉市场

社区电商的增长空间更多来自于下沉市场，因此，顺理成章成为美团和多多TOP2头名之争的决定性战场。多多和美团头部效应明显，多多和美团单量相差不大，不过多多下沉势能更强，增长趋势更明显，美团在下沉市场稍显被动。

多多在“价格是策略，流量是战略”的理解上比美团更胜一筹。在典型的下沉市场，在不少商品上，多多和美团在价格上并未明显差别。但是，在大流通产品上，多多往往较美团具有明显的优势。

多多对高频与刚需的生鲜产品进行补贴，把有限的弹药用在刀刃上。再者，多多对SKU进行控制，保持”高换品率，相对较低SKU”,降低消费者选择成本，力推高性价比爆品，相比之下，美团在SKU稍显臃肿。

对于下沉市场，便宜才是核心需求。传统商超效率较低，价格明显高于社区团购，故提升空间较为确定。价格端增长将是社区团购未来几年的核心驱动力。

实际上，因为社区团购有更高的流通效率，“提价格+提品质”双线提升并不难，选择这样的品质和价格，是权衡利弊后的战略考量，而非无法提升品质的无奈之举。

2.部分产品品类提价空间

主站的导流是多多最大的优势之一。第一，巨大流量提升了议价能力，降低了采购价格。第二，现有SKU仍然有进一步扩展和品类结构优化的空间，将带动社区团购的件均价从8元提升10.5元，贡献约30%市场增量。

3.消费升级将为社区电商提供新发展契机

消费的总量扩张和结构优化无疑是未来内循环经济的最大发展动力之一。

2021年，在下沉市场，依托社区电商的生鲜消费和跨地域消费成为值得关注的一个重要趋势。从2017到2021年，生鲜市场总量从1417亿元到3500亿。

“孝心订单、首次生鲜消费与跨地域消费”成为社区电商在下沉市场“量与质”携手增长的重要原因。

预测：2022谁将登顶

未来5年到10年，直播电商与团购电商构筑两大商业赛道，并肩实体店与传统搜索型电商，成为消费者4大基本购物场景选择。

抖音与快手为代表的直播电商发展凶猛，跨行业对社区团购形成了一定的竞争压力。首先，直播电商近年来增速迅猛，仅快手一家就超过社区团购的体量，2021Q1-Q3实现电商GMV 4398亿元，同比增长115%。

快手与抖音GMV中，白牌商品占比都较大，但是由于品牌商品可获取的利润更高，两家战略都在走向品牌。

如快手的战略之一就是“大搞品牌”，抖音也将品牌店播作为核心战略方向。

这样对长于白牌商品的社区团购的竞争压力在边际下降。

受益于拼多多的竞争优势，大概率研判，美团的策略会趋向于保守，这将导致多多的市占率显著提升，2022年多多买菜市占率将在达到40%左右，同比提升约10pct。

社区团购系统/小程序开发运行（微信id：chiyanmary），在2018年社区团购发展起始，便投身于该行业的系统开发研究。

近5年来不断深入社区团购领域了解市场需求，满足平台条件，给消费者带来更好的购物体验。

系统围绕团长运营体系、会员留存体系、营销体系、供应商订单管理、供应链管理、配送体系、多模式玩法等多种贴心功能，助力社区团购企业实现高效管理，多样化运营。