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相信要不了多久，这轮疫情也很快会结束，也大有可能是我们抗疫的最后一战。

面对这波疫情的反扑，估计对经销商生意也产生了不少的影响，虽然不会像2020年初那样：库存积压，礼盒滞销，销售受阻，处在生死的边缘，但在物流配送，人员拜访，销售回转上，依旧造成不少的障碍。

疫情肆虐，降低了人员的外出流动，线下动销自然也少了一些，市场也慢了下来。在这样的背景下，经销商们该做点什么？所谓旺季做销量，淡季做市场。

比淡季还要“闲”的短期时间，我觉得可以做做生意规划。

过去经销商在思考自身生意时，基本把视野放在了上游品牌商身上。但今天我们换个视角，将生意放在一个城市，无论你是在地级市还是县级市。

基于自身经营的品类，放眼看看自己的商贸生意，处在什么水平？

过去我们总聊这个品牌在当地销量排名第一，那个品牌排名第二。现在也来看看我们的生意如果在一个城市，跟同行经销商对比能排名多少位。

为什么要排名？清楚自己的位置。当前市场的竞争是存量的竞争，不是做大蛋糕的阶段，而是瓜分蛋糕的阶段。

门店货架的抢占，不是给这个品牌抢了，就是给那个品牌抢了，而抢占资源的多少，除了跟品牌自身实力和投入有关外，跟背后的经销商也有莫大的关系。

清楚自己的位置，以此为坐标，才能规划生意，这是起点。

以往我们谈市场竞争，更多的是品牌与品牌之间的竞争，但事实上，如果将市场竞争圈定在一个地级城市、县级城市，其实竞争的主体是经销商与经销商之间的竞争。

社区团购是以社交社群为主要零售窗口，以落地配、上门自取为为主要的物流方式，以家庭消费类的计划性商品和高频商品为主流的一种购物场景。

是消费者通过微信社群在小程序上下单，在线下团长所在的固定点位取货的一种 O2O 模式。

相对于传统线下零售，社区团购响应速度更快，消费者下单以后，很容易形成社群内的“围观”机制，促使社群内用户集中下单购买。

而且，由于所有用户都在一个社群内，如果平台和团长的服务态度不好，很容易就会影响到团长和平台口碑，进而影响社群的持续发展，这也倒逼团长必须要为用户提供优质的服务和质量有保证的商品。

经销商做社区团购是否是一门好生意？

对于经销商来说，通过转型做社区团购不仅可以丰富自己的销售渠道，从消费者端直接进行流量拦截，直接服务消费者，抵御不断发展的线上电商如京东、淘宝等的冲击，更重要的是，通过社区团购还能够为零售门店提供更多样化的服务，增强与门店之间的粘性，创造更多的生意增量。

此外，经销商立足区域市场，在区域市场内有较好的人脉和丰富的零售门店资源，发展团长条件得天独厚；加之，经销商本身就拥有成熟的供应链、仓配体系，通过社区团购还能够分摊已有的仓配成本，进而获得更多的生意发展机会。综上来看，社区团购显然算是一门好生意。

首先，从做社区团购应该具有的条件来看，经销商有着3大优势：有天然小店客户与客情，便于初期快速获取种子用户；懂商品，有对商品潮流敏感性；有供应链体系，有城配能力。

其次，从经销商自己的角度来看，社区团购能带来实打实的5个好处：

1、为你所服务的小店增加收益，提升小店粘性与客情：B2B解决的是小店进货的效率和成本优化，而社区拼团带来的是新的交易增量，二者的结合才能更好的黏住小店。

2、带来更多的商品销量和利润：社区团购初期大部分都是通过生鲜商频来切入用户的。

因为是预售，所以生鲜的损耗被降到了最低。以生鲜为敲门砖，通过高频激活用户，来带动中频尤其是低频高毛利商品已经成功被验证。

3、解决临期商品促销：社区团购可以直达消费者。通过价格力度，明确告诉消费者，以整件和大包装出货，成为新的解决临期商品的渠道。

4、为厂家实现新品推广：厂家的新品最难动销，社区团购为我们带来了新的流量和渠道，通过买赠等促销模式，把新品交到消费者手中。

通过社区团购，来验证一个新品是否能受到消费者认可，是否有价值重仓代理，打造本季的利润突破口。

5、扩宽市场开发深度与广度：拿到消费者用户数据，并拥有一个可以随时互动的属于你的群。

通过数据分析，掌握这个社区用户画像和消费习惯，可以反推对该社区门店商品结构改良，提供一部分数据支持，更能逐步对接更多虚拟产品和服务。

商家入局社区团购需及时、切入市场、直达用户。这考验企业的新零售布局和数字化转型能力。

其实，企业可选择一款专业的社区团购系统，来加快社区团购的布局，提高管理效率，0基础也能玩转社区团购。

广州赤焰信息致力于社区团购系统/小程序开发运行（微信id：chiyanmary），在2018年社区团购发展起始，便投身于该行业的系统开发研究，近5年来不断深入社区团购领域了解市场需求，满足平台条件，给消费者带来更好的购物体验。

广州赤焰信息社区团购系统围绕团长运营体系、会员留存体系、营销体系、供应商订单管理、供应链管理、配送体系、猜你喜欢等多模式玩法等多种贴心功能，助力社区团购企业实现高效管理，多样化运营。

“猜你喜欢”商品推荐

功能介绍：

除了商品详情页面，当购物车为空时，也会显示“猜你喜欢”板块，向用户推荐其可能感兴趣的商品。

应用场景：

平台可以根据后台统计的商品销售数据，或基于自身的营销策略，设置“猜你喜欢”板块中要出现哪些商品，以及所推荐商品的排位顺序，以此来增加主打商品的曝光率，刺激用户消费需求，挖掘更多订单。