社区团购，如何打造品质团购，如何BC一体化经营_赤焰商学院

社区团购，如何打造品质团购，如何BC一体化经营

来源: 赤焰信息时间: 2023-04-21 浏览次数: 8

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社区团购模式以线下真实社区为基本单位，通过建立微信群，由厂家直接供货，招募团长进行粉丝维护并发布商品信息，粉丝购买下单后，由厂家统一配送到小区自提点，最终用户取货，获得相应佣金，完成交易闭环。在国内疫情得到控制以后，社区团购发展朝向更加规范的管理、更加切合消费场景的销售模式，最终要培养用户的一种消费习惯
01社区团购，如何打造品质团购所谓品质团购，“品质”，首先是与用户朋友，帮用户采购优质产品，而非推销，其次，是成为产品专家，能够识别好产品，尤其是鱼龙混杂的生鲜类目。“如何团”，首先是IP人设打造，树立个人品牌，培育自己的粉丝用户，其次是“统一作战”，这也是体现“团”的效率的核心所在，而后是“抱团共赢”，在消费信心不足、行业内卷的市场背景下，更需要抱团。“如何购”，首先是借力，借用团长的私域经营能力，转化为平台开团组织力，其次是效率为王，从仓拣配到开团组织，都围绕效率这一核心指标。最后是“单品突破，多品类结合”，实施大单品策略，拉升复购率，通过品类组合，拉升客单价，最后的关键之处在于，“无社交不营销”，销售是水到渠成，要在日常服务用户、与用户互动的过程中，培育良好的客情关系。企业想入局社区团购，打通线上线下渠道，需要一款靠谱的社区团购小程序系统作为强有力的运营支持。赤焰社区团购系统（微信ID：chiyanmary），功能强大，模式多样，走在社区团购领域前端，助力商家在社区团购领域运行发展。
02社区团购，如何BC一体化经营“bC一体化”简单来说就是零售店与用户一体化运营，bC一体化是一个折中的触达C端的渠道逻辑。既通过b端完成了对C端的触达，又通过激活b端充分发挥了b端的价值。小编来举个例子，邻邻地方团平台基于BC一体化经营模式，创立于安徽池州这座132万人口的城市，2021、2022年平台GMV分别为2000万、5000万，而2023年，这一数字有望打造1亿元，平台净利润4%，核心团队5人。B端业务，主要是企业福利团购业务，一般区县工会福利，年预算在1万元/人，邻邻平台已经实现了福利业务全覆盖，包括电影、服装、体检、餐补、女性用品以及社区团购主体业务。围绕C端业务板块，核心策略是“圈住人，做习惯”（线下购物和线下消费，B端用户转化为团长）、“走出去，做口碑”（本地农产品卖出去）以及“拉进来，做利润”（外面更多优质产品买进来）。想要玩转一个新的模式，更需要事先打好基础，除了有合格的货源、供应链外，还需要选择靠谱的小程序系统开发商。广州赤焰信息（微信ID：chiyanmary），专注社区团购领域发展，定制企业社区团购微信小程序，背后团队拥有超10年软件开发经验。版本多样、功能强大，平均每月两次更新迭代，是目前市面最主流，性价比最高的社区团购系统。
社区团购本质上是一种S2B2C模式，通过“预售”、“团购”和“自提”，降低损耗，拥有更低的租金、物流和末端配送成本，在终端体现为商品的“高性价比”与时效的“次日达”两大特性。社区团购在农村消费市场的竞争不断加剧，单纯依靠价格和交付质量的比拼难以支撑长期客户关系的维持。经历过野蛮生长的资本狂欢后，曾被互联网巨头追捧的社区团购，如今俨然是一地鸡毛。伴随着监管规定社区团购不得低价倾销后，资本烧钱抢流量的野蛮行为基本宣告终结，社区团购或将迎来拐点。将享转发朋友圈，加工作人员微信提供截图，即可查看

《社区团购运营宝典》包括：选品、招募团长、团长管理、新开团指导、节假日活动营销方案、分拣配送实操经验等 。
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