朴朴超市：线下传统企业如何嫁接社区团购及时达，做好私域运营？_赤焰商学院

朴朴超市：线下传统企业如何嫁接社区团购及时达，做好私域运营？

来源: 赤焰信息时间: 2023-04-08 浏览次数: 7

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那随着众多年轻消费群体的崛起，为了满足这个及时消费的场域，依托线下连锁实体的零售企业，甚至是商贸流通企业也开始嫁接私域运营和社区团购即时达业务。

今天小编通过分享朴朴超市的案例，来聊聊线下传统企业如何嫁接即时销售，做好私域运营。

那整个生鲜电商赛道，前有基于前置仓业务实现全面盈利并转型食品公司的叮咚买菜，后有各类平台型、区域型、跨界型选手，比如到店、到店加到家、社区团购、社区拼团等模式，共同满足着不同消费者的各种需求。

朴朴超市：线下传统企业如何嫁接社区团购及时达？

2016年创立于福州的朴朴超市，经过短短五年的发展，业务范围已经覆盖福州、厦门、深圳、广州、武汉、成都、佛山等七个城市称得上是依靠全域及私运营能力立足行业的一匹黑马。

朴朴超市通过SKU+性价比+半小时送达的要素组合，形成多快好省的消费者需求。

在商品方面，朴朴以3500个SKU，从生鲜食品、日用品、特卖会的文案中我们也能看出来，朴朴在品类SKU的数量上更泛一些，除生鲜蔬果外，还布局了日用品、化妆品、母婴产品、宠物用品等。

在价格上，让用户形成了特卖会的这种低价感知，以高频刚需+低毛利的生鲜品引流，再搭配高毛利的其他商品，这种模式可以使客单价整体综合毛利相对更高。

但是从公开的数据看，叮咚买菜平均客单价为60块钱左右，而朴朴自身的客单价呢，是在80块钱左右。

但是朴朴超市的前置仓模式和我们传统零售企业相比，其实有两个成本的瓶颈是要面对的。

第一，前置仓模型带来的供应链效能，包括二次搬运的成本，在整体流量没有那么大的时候，这块儿成本是要货品的利润来分摊的。

第二，如果要做到即时销售，也就是半小时送达，那就要考量货盘的设计了，因为即时送达的成本，线下连锁企业如果直接把商品搬到线上，注定投产是有风险的。

所以传统企业嫁接私域想做到家业务，要利用门店的自然流量，结合社区团购的模型，利用门店成本的分担，增加一部分到店自提的业务，也就是在设计货盘的时候，即时到家的品类毛利结构和到店的品类毛利结构尝试分开设计，这也是为什么传统企业嫁接私域平台要利用好线下的优势。

无论是大集团，还是中小型企业甚至个人都能发展，只需有自己的产业，货源，便可以通过广州赤焰信息，搭建社区团购小程序入局新零售。

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支持“预售+自提”隔日达模式，“前置仓+骑手”及时达模式，支持“快递到家”（全国用户均可下单）模式。

商家选择搭建社区团购系统，一次性拥抱多种社区团购模式，提高自身的优势竞争力，拓展更广阔的市场。

朴朴超市是一家30分钟即时配送的移动互联网购物平台。

品类包含：水果蔬菜、肉禽蛋奶、粮油调味、酒水饮料、休闲食品、个人护理、化妆品、清洁用品、日用百货等，日常生活所需品类一应俱全，一站式购齐，用户足不出户，手机上随时随地搞定日常生活所需。

朴朴前置仓模式加自营配送员模式，给实体零售商超造成了巨大的冲击。
短短7年时间，合计231家门店，2022年的营收为203.6亿元，同比增长28%。

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