海外社区团购：印尼生鲜电商发展水涨船高，市场有哪些特点？_赤焰商学院

据谷歌、淡马锡和贝恩在2021年发布的东南亚网经济报告显示，印尼2020年~2021年电商GMV达到350亿美元~530亿美元。预计到2025年，印尼电商GMV将达到1040亿美元。在印尼电商基本盘一片向好的前提下，生鲜电商的发展也水涨船高。
生鲜作为刚需的生活用品，很多时候也只能从电商渠道进行购买。

该报告还指出，2019年印尼生鲜电商市场价值达到12亿美元，预计到2025年将激增至130亿美元。
另外，据Ken Research对印尼生鲜电商市场的报告指出，爪哇（雅加达和大雅加达）和苏门答腊地区是印尼生鲜需求最旺盛的区域。其中，爪哇占全国人口集中度的一半以上，加里曼丹地区也可能在未来几年出现巨大需求。而且，印尼生鲜电商用户普遍比较年轻，整个印尼生鲜电商大部分的GMV来自25岁~37岁年龄段的人群，该年龄段用户占整体用户的三分之一。CORPORATE CULTURE
本地生鲜电商重视B2B、农民以及下沉市场深入挖掘印尼生鲜电商玩家的背景，还可以发现印尼生鲜电商市场有以下特点：C端+B端两手抓，且重点关注B2B在印尼，Sayurbox、Pasarnow、TaniHub、KedaiSayur和Aruna等生鲜电商玩家既有B2C业务，也有B2B企业，且重点关注B2B业务。其中，TaniHub为了做好B2B生鲜电商，在2022年3月把B2C业务暂定，计划通过B2B业务来增强公司的发展；KedaiSayur被称为印尼版“蔬菜亭”，其B2C业务名为KedaiMart，B2B业务名为KedaiBiz；Aruna除了帮助渔民把95%的海产品出口海外，还会给印尼国内的餐馆、超市和酒店供货。而且，Aruna和Tokopedia（现为GoTo）、Bukalapak、Shopee和GrabMart等电商平台合作，把新鲜海产品和加工海产品卖给C端用户。在Pasarnow的联合创始人&CTO Donald Wono看来，B2C生鲜电商市场非常拥挤，而且竞争很大。相比较而言，B2B生鲜电商竞争没那么激烈，且发展的空间更大。据了解，Pasarnow的业务重点也在B2B，这些B端客户贡献了Pasarnow 85%~95%的GMV。另外，Donald还指出，不管是B2B生鲜还是B2C生鲜，客户关心的都是产品质量与价格是否一致。为此，Pasarnow的解决方案是：对于产品质量，Pasarnow有分拣、分级和包装系统；对于产品价格，Pasarnow与农民合作，始终保持最优的价格。
社区团购模式在海外市场的商机非常可观，社区团购便利性是受欢迎的一大要点。当一个新模式适应市场，又满足客户需求时，就容易变成了一个可盈利的好项目。更何况海外/国外生鲜电商团购平台市场目前发展还在初期，远没有国内生鲜社区团购电商玩法丰富，因此也有了更多玩法和商机待挖掘。对与有海外资源的企业/商家来说，现在是入局生鲜社区电商/社区团购的是一个好时机。现在只要选择赤焰信息（微信ID：chiyanmary），搭建生鲜社区团购平台。赤焰生鲜社区团购海外版，针对海外市场与国内环境，开发了多种人性化功能：系统支持多重支付方法，让无论是久居国外的华裔，还是初到国外还习惯用微信的国人，统统可以找到自己的付款方式，让用户下单更方便。企业也可根据自己的需求，选择更适合自己的收款方法，系统具有“多语言”功能，即一键切换语言；赤焰系统录入多个主流国家语言外，还支持小众语种。系统支持“预售+自提”隔日达模式，“前置仓+骑手”及时达模式，支持“快递到家”模式。系统配备了300+种的营销玩法，比如新人折扣、优惠券、限时抢购、代金红包、积分换券、满额减等，其中最推荐大家开启的就是直播带货功能。CORPORATE CULTURE
相比中国生鲜电商激烈的竞争，东南亚生鲜电商市场的掘金机会似乎更多一些。

指出，YeahFresh野菜在菲律宾的生鲜平均毛利能做到45%，海鲜产品、普通水果和肉禽毛利的毛利能分别达到50%、60%、25%。
另一边，向7点5度透露，WEBUY在新加坡的生鲜平均毛利能达到30%，其中线下海鲜15-20%，水果30-40%，肉禽15-20%（新鲜，冰鲜类不包括冷冻）。虽然生鲜的客单价相对较低，毛利也不算高，但胜在是一种高频消费的产品。而且，很多生鲜电商不仅仅是卖生鲜这一类产品，还会卖一些高客单价低频消费的日用品，从而提高平台整体的订单金额和提升用户的下单频次。CORPORATE CULTURE将享转发朋友圈，加工作人员微信提供截图，即可查看《社区团购运营宝典》包括：选品、招募团长、团长管理、新开团指导、节假日活动营销方案、分拣配送实操经验等 。

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