乡村振兴的深化发展，推动着农村居民消费环境、文化、心理及行为方面逐渐向城市居民靠近，但大多数农村居民消费行为中求实、精打细算、从众及受习俗影响等特点仍根深蒂固，我国农村人口规模大、区域及不同类型的农村家庭之间存在明显差异。
社区团购是一种以弱社交和熟人关系为纽带，围绕社交工具进行客户运营，依托真实社区居民的本地化、区域化、小众化、网络化的团购购物消费模式。 近两年来，社区团购发展迅猛，尤其在城市生鲜领域具有颠覆性的应用价值。 一般定义下的社区团购适用的消费内容很多，其本质是以销定产、以量定价的联合购销活动，而目前较为流行的定义主要是以生鲜消费场景为主，以销定采的线上线下融合消费模式。 团购的促成基础包括三个方面:高频的集中消费、对交付时间不敏感和对价格敏感。
首先，社区团购平台的价格比传统电商和线下实体都要低，以销定采和批量交付的模式大大降低了库存、损耗和派送成本。
因此社区团购能够持续为农村居民提供更多“物廉价美”的产品，整体上社区团购的价格比传统电商和线下商超便宜 20%-25%。
社区团购以更低的价格、更高的交付质量，已经打开了农村消费市场，各大社区团购巨头纷纷加快下沉的步伐。
如兴盛优选全国范围内已经拓展了6 万多个乡镇，其湖南地区 60% 订单来自于农村地区，美团优选也将加强农村市场的渗透作为下一步运营的重点之一。
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