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游走公私域边缘盈利模式难稳定,快团团的私域生态变透明了吗?

来源: 赤焰信息   时间: 2023-02-24   浏览次数: 11

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互联网自诞生之日起,就注定离不开流量争夺,如今的“互联网流量池”不断汇聚各个支流(线上线下流量入口),已经扩容成大海,体量越来越大,并长出了各种细分生态。
疫情催化社群电商、社区团购、直播电商等各细分业态加速发展,依托微信小程序的私域流量运营持续升温。

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业界黑马快团团背靠电商巨头新贵拼多多,诞生短短一年,迅速占领微信社群团购小程序TOP1。


目前全网小程序最新排名24,双十一网络购物小程序排名11,同时快团团官方公布的数据也非常值得关注,DAU(日活)1000万,年度GMV600亿+,团长数量200万+,日团长开团50万+。

游走公私域边缘 盈利模式难稳定
近年来,私域团购的赛道也变得越来越拥挤,群接龙、团咚咚等平台不断加大补贴试图抢人,而腾讯、京东等企业也接连推出了“鹅享团”和“东咚团”参与竞争。
虽然电商平台找到了更为轻松的模式切入社区团购,但快团团这类模式仍然未寻找到稳定的盈利模式。
“快团团会收取大团长销售额千分之六左右的手续费,且不会参与帮卖团长的利润分配。”

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根据一位快快团团长透露,平台目前对帮卖团长的提现也提供补贴,帮卖团长可以将所获利润全部提取,平台不收取任何费用。


但站在平台角度,要想形成更大的团长规模,需要将用户流量最大化利用,而这一举措又会使得团长之间的利益边界产生冲撞。
“去年以来,明显感觉到了快团团平台内的私域生态正在逐渐变透明。”一位快团团团长表示,快团团去年尝试过在首页增加新团推荐位。
而在此之前,消费者的首页是绝对“封闭”的,“每个人都只能看到自己订阅的团长所开的团,不过这个推荐位没有多久就撤下了”
与此同时,快团团还在去年底在部分城市上线“查看小区附近的团购”功能,用户在选择地址后,可以看到地址所在小区周边的所有团购列表。“
目前北京还没有开通这项功能,开通之后,消费者比价的机会更多,私域的隐秘性会遭到破坏。”该快团团团长说。
CORPORATE CULTURE

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站在消费者的角度,可以选择不同的团长跟团,选择更加多样化,甚至可以去比价,这有利于快团团短期GMV的爬升。
对于平台方来讲,用快团团做接单工具,变现自己的私域流量,但是快团团这一个举动,把平台方的私域流量变成了公域,这是所有使用者都不愿看到的。
所以拥有属于自己的独立小程序是多么的重要,当然,商家想做社区团购程序的,可以选择搭建赤焰社区团购系统。
赤焰信息社区团购解决方案(微信ID:chiyanmary),便可以为平台配备千万级架构的大数据分析功能。
涵盖实时成交、会员分析、访客行为、流量分析、商品分析、交易分析6个模块,让平台精准把握销售情况和市场需求,减少选品与销售上的无用功。
系统更提供会员管理、积分商城、图文直播、视频介绍、二件折扣、满减优惠、越拼越实惠超过100多种营销玩法。
突出商品卖点、建立消费者对商品的价值和情感认同的同时,刺激消费欲望,提升订单销量。
系统更是系配备了群接龙玩法用于塑造团长IP,而且还能强化团长的带货能力,平台在不触及团长私域流量的前提下。
为团长开启群接龙功能,团长根据客户的需求,为他们上传心仪的商品。
并且将接龙发布在社群中,刺激消费者进行购物,做到精准营销,带来业务的销量提升。

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随着赛道中的入局者越来越多,快团团急于走出私域也不难理解。

“私域电商平台为了提升自己对入驻团长和上游供货商的价值,取得更大的经济收益,会试图向公域电商靠近。”
业内人士表示,在当前电商平台拉新成本高昂、流量红利消失的背景下,私域电商想要转型公域电商的难度较大,“如果无法解决售后链路较长,保证消费者购买环境以及找到稳定的盈利模式,那么盲目尝试向公域电商靠拢,还是会有‘见光死’的可能”。

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