从私域生态到半公域，快团团的出路在哪里？_赤焰商学院

从私域生态到半公域，快团团的出路在哪里？

来源: 赤焰信息时间: 2023-02-09 浏览次数: 18

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对于团长而言，快团团是一块理想之地。但当我们把目光转向拼多多，便会发现，快团团这项业务似乎处在了一个尴尬的位置上。

普遍的看法认为，拼多多推出快团团工具，是希望通过类似淘宝联盟的形式，借用私域团长的力量为平台内的商品做分销。不过，这一目的的达成并不顺利。

自今年以来，团长们明显感到，快团团正在从一个私域生态，逐渐变成半公域。这使得竞争情况愈发激烈起来。

尝试走出私域的快团团

一件代发模式有着难以避免的弊端，快团团尝试转向确定性更强落地配模式。

快团团在部分城市试点“查看小区附近的团购” 功能，团长选定一个小区发布团购以后。

团购产品也会展示在附近的小区团列表中，用户选定一个小区，就可以查看所在小区团列表并下单购买。

在过去，快团团采取的是绝对的私域模式，为了避免团长之间进行私域导流，快团团采取了相应的隔断措施。

比如帮卖团长可以将跟团团员的头像和微信名进行匿名处理，隐藏团员的跟单信息，避免遭到大团长的“觊觎”。

上线附近团购功能，意味着快团团在一定程度上打破了私域围墙，以前用户只能在订阅的团长处跟团，现在则是有了更多选择，甚至可以进行比价。

而快团团发展附近团购，将私域流量汇成公域流量的做法，也会侵蚀团长的私域，虽然功能刚上线，还看不出具体效果，但难保团长选择其它更加保护私域的平台。

站在消费者的角度，可以选择不同的团长跟团，选择更加多样化，甚至可以去比价，这有利于快团团短期GMV的爬升。

对于平台方来讲，用快团团做接单工具，变现自己的私域流量，但是快团团这一个举动，把平台方的私域流量变成了公域，这是所有使用者都不愿看到的。

所以拥有属于自己的独立小程序是多么的重要。

当然，商家想做社区团购程序的，可以选择搭建赤焰社区团购系统。

赤焰信息社区团购解决方案（微信ID：chiyanmary），便可以为平台配备千万级架构的大数据分析功能。

涵盖实时成交、会员分析、访客行为、流量分析、商品分析、交易分析6个模块，让平台精准把握销售情况和市场需求，减少选品与销售上的无用功。

系统更提供会员管理、积分商城、图文直播、视频介绍、二件折扣、满减优惠、越拼越实惠等超过100多种营销玩法。

突出商品卖点、建立消费者对商品的价值和情感认同的同时，刺激消费欲望，提升订单销量。

系统更是系配备了群接龙玩法，用于塑造团长IP，而且还能强化团长的带货能力，平台在不触及团长私域流量的前提下。

为团长开启群接龙功能，团长根据客户的需求，为他们上传心仪的商品。

并且将接龙发布在社群中，刺激消费者进行购物，做到精准营销，带来业务的销量提升。

但不管如何，快团团都需要做出改变，寻找新出路。

一方面，有着1000万日活的快团团已经初具规模，如果快团团还是定位于工具，不对团长加以管制，那么良莠不齐的团长群体严重影响用户的购物体验。

另一方面，快团团的崛起离不开疫情催化，如今放开，零售和物流逐渐恢复常态，快团团也需要推出新的玩法留住用户。

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