之前一度认为，疫情是非常态，总会过去。疫情下的非常规市场手段，不需要再去总结和思考，过去就过去了，毕竟“百年一遇”。还是认真持续扎实做好市场，更精细、更准确、更高效。但上海这轮疫情，我想应该是在告诫我们，出现疫情将是一个持续性、确定性的事件。虽然时间周期短，但瞬间会改变市场交易结构。既然是确定性的，时间周期又短，市场结构会变，我想对任何厂商而言，都必须要有一套plan B。
疫情呈现的是单点或多点区域，管控停摆，不会再有大面积停摆和管控。对快消品牌而言，生意是基于全国的，而非某一个单点区域或城市。基于一个城市，或一个区域，做plan B的组织调整。区域经理—城市经理—销售主管—销售业代，要做适应性调整，设定基础原则。虽然市场回到正轨后，某些非常规方法，不一定能持久，但也不枉我们对新商业的一种探索。前段时间，在线上听某个品牌总裁的分享，因为上海疫情，400名员工居家隔离，但生意不仅没跌，反而在4月、5月呈现V字上涨。在分享中他提到，从员工个人自发做社区团长，到与外部专业团长合作，再到独立成立社区团购业务部门。以日为单位的组织调节机制，先让基础职能转起来，动起来。再以全员销售为理念，去找销量，在找的过程中探寻生意的另一种可能。
政府保供，不仅仅是加入到重点保供名单中，保障物流车辆能顺畅通行就完事了。社区团购的威力，在上海已经充分的显现了。当前本地的社区团购平台，做好盘点工作，或许可能现在因为价格、产品等问题，没办法合作，但同样要建立关系。另外，基于社区为单位的社区团长，储备建立团长联系名录。即使没有疫情出现，这些社区团长或许对于厂商在区域推新，或短期弥补销量上，都能带来直接贡献。
想做好社区团购项目，必须要建立一个社区团购商城平台，通过这个商城平台来招募供应商、吸引团长、组建社群粉丝，来销售商品/推广品牌。这里推荐广州赤焰信息，我们专注社区团购源头小程序开发近4年，为国内外2000+企业搭建社区团购商城，并提供社区团购运营运营解决方案，助力企业在社区团购领域发展更稳妥。赤焰社区团购系统（微信ID：chiyanmary），一个靠谱的社区团购系统小程序，能更全面的解决社区团购实际运营中遇到的难题。
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少了B门店生意，自然要将生意重点放在C端消费者生意上。过去区域销售单位，很少想C端消费者生意，日常工作更多的是在博弈谈判、费用投资、市场规划层面。
疫情一旦出现，便要转换生意模式，从B端到C端。首先，产品要如何与消费者所在家庭大场景结合；第二，产品如何组合搭配，满足在家庭大场景细小场景。社区团购是一种“预售+次日达+自提”的新型零售模式。满足“在价格足够便宜的前提下，买到足够的质量合格的产品，并且较快地送达”，其中“便宜”是核心。目前，社区团购正在面对着资本使用被限制，融资门槛被提高，平台流量驱动力量就会被减弱，为提升运营效率和经营结果就必须重启团长流量和品牌流量，团长流量驱动重启，就会回归社区团购生意模式本质，品牌流量加大，就会促使社区团购产品运营品牌商时代的重新二次到来。
在社区团购里，团长多数是社区小店，还有少数宝妈等自由职业者，团长的优势，一则在于半熟人社交，降低获客成本，二则以需定供，减少库存积压。因此，社区团购中团长在寻找供应商或者开团中，最为重要的一点是找到可控的，优质稳定的、靠谱的供应链。团购的集单模式，决定了不需要配置大量的终端配送资源，但自主可控的物流系统，仍然是必需品。将文章分享转发到朋友圈，加工作人员微信提供截图，即可查看《社区团购运营宝典》包括：选品、招募团长、团长管理、新开团指导、节假日活动营销方案、分拣配送实操经验等 。版权所有：http://www.bingosale.net 转载请注明出处 （广州赤焰信息系统代理全国火热招商中）
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