在“社区团购+零售”模式下，零售业已然分裂出5个细分赛道：地方团的社区团购、资本团的社区电商、新店商的连锁超市拼团、成团批发的独立团以及地产电商的物业团购。这五个细分赛道上可谓百花齐放、各显神通。社区团购（地方团）因为团长较为稳定的私域流量而拥有更为精准的用户定位；社区电商（资本团）因为品类丰富配送高效而将用户的中期长期需求整合到一起；连锁超市拼团（新店商）在巨头不愿过多涉及的生鲜领域有更多选择和价格优势；独立团（成团批发）因为产地直发而拥有高性价比、因地域特色而满足新品猎奇的需求；物业团购（地产电商）则具备渠道优势提供有温度的品质服务。当然无论何种社区团购，都有赖于品质和服务的保障，这两点直接决定了用户粘性和使用频次。在品牌下沉直面终端用户的过程中，团长能够精准且主动匹配品牌产品，品牌方能够免去市场营销、代理、商业合作等成本，同时建立起良好的沟通机制以更好地开拓产品和市场。在社区团购过程中，品牌还能通过团长，精准、清晰地获取用户对于自身的售后评价和认可度等关键数据，这对于品牌制定下一步市场份额提升策略来说，无疑是最为真实、直接和宝贵的用户画像。
本轮社区团购的渠道下沉源自全域静态管理的防疫举措。随着疫情好转、运力恢复，一部分临时性的团购需求将被传统渠道消化。如果市场回归常态，某些刚需且高频消费的品牌传统渠道将会回归。而继续以团购形式作为创新渠道的品牌方，更多会是那些在封控期间被团长以远低于电商平台的售价带给消费者的优质品牌。对品牌方来说，社区团购是对库存分销、企业社会责任、品牌价值提升的尝试和探索，也是作为传统销售渠道的一种有益补充。作为品牌方来说，在商超、门店和电商等渠道之外拓展社区团购渠道，是应对封控状态的重要举措。品牌需要与团长建立一定的信任链，在创新营销中获取更多团长的认可，将品牌价值真正传递到用户。品牌方应建立针对封控下市场的紧急预案，建立以社区团购为核心的应急机制，即使在市场正常状态下也要同团购渠道保持一定程度的品牌连接和下沉。具体来说，品牌方可以主动同包括小区物业、街边商铺、社区达人等潜在团长群体建立长线合作关系，确定各个渠道的供货数量和利润分配模式，掌握团购渠道的主动权。
社区团购经过不断的发展，价格已不再是“保护伞”，最终考验的还是供应链、履约和运营能力，其中最核心的要素，就是供应链源头直采和履约社会化协作。如今，越来越多的企业将线上销售渠道置身于优质销售功能性小程序，和功能性平台上进行快速布局。通过社区团购来营造线上优质营销环境的方法，其实是非常正确的。作为卖家，仍需要优质的线上线下交互能力，才能充分发挥社区团购系统的优秀作用。赤焰社区团购系统（微信id：chiyanmary），我们的系统上线4年多，已经有一系列的全套运营方案，助力商家实现项目快速落地。系统中配备了不同类型的优惠券，包括新人优惠券、折扣优惠券、全额优惠券、新人优惠券，可以加速新用户的转化，让用户成为平台的忠实消费者。赤焰社区团购小程序，不仅包含流畅的社区团购小程序商城，包括限时秒杀、优惠券、多人拼团、盲盒营销、直播电商、内容电商等超过300种营销推广和社交裂变玩法，为商家提供多种运营支持。
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