广州赤焰信息科技有限公司

最近一段时间，以老乡鸡、吉祥馄饨、披萨玛尚诺、汤先生为首的多家连锁餐企。

就主动出击开展社区团购业务、援驰蔬菜，为上海城市的早日复苏贡献餐饮人的力量。

随着这波疫情的复发，囤菜成为全民话题，还有众多大佬在群里抢菜的消息红极一时。

最近网上有个段子，谁是上海小区里最受尊敬的人？是每个社区团购的团长。

在疫情封控时期，居民不能外出购物，仅有部分超市商家提供线上购买业务，网购成了居民们购买食物和生活必需品的唯一渠道。

僧多粥少，大家每天都在抢菜，但仅有少数幸运儿能够如愿，大多数人只能望着空空如也的购物车感叹“我太难了！”。

团购成了我们最大的希望，虽然也要抢，但是比在APP上抢菜容易许多。

现在的情况又不一样，在上海严格的封控政策之下，社区团购瞬间又火了起来。这次团购的主力不再是平台，更多的是快速消费品企业，是销售食品饮料和生活日用品的公司。

最近一段时间，以老乡鸡、吉祥馄饨、披萨玛尚诺、汤先生为首的多家连锁餐企，就主动出击开展社区团购业务、援驰蔬菜，为上海城市的早日复苏贡献餐饮人的力量。

随着这波疫情的复发，囤菜成为全民话题，还有众多大佬在群里抢菜的消息红极一时。

最近网上有个段子，谁是上海小区里最受尊敬的人？是每个社区团购的团长。

在疫情封控时期，居民不能外出购物，仅有部分超市商家提供线上购买业务，网购成了居民们购买食物和生活必需品的唯一渠道。

僧多粥少，大家每天都在抢菜，但仅有少数幸运儿能够如愿，大多数人只能望着空空如也的购物车感叹“我太难了！”。

团购成了我们最大的希望，虽然也要抢，但是比在APP上抢菜容易许多。

现在的情况又不一样，在上海严格的封控政策之下，社区团购瞬间又火了起来。

这次团购的主力不再是平台，更多的是快速消费品企业，是销售食品饮料和生活日用品的公司。

现在的这种社区团购模式，对快消企业是千载难逢的好机会。从供应链管理角度看，这种直接对接团长的方式，可以快速提升企业的实物流、资金流和信息流。

先看实物流，运输配送的总路线缩短了，以前的模式是商品配送到电商平台的仓库，消费者在线下单，由骑手完成最后3-5公里的配送。

如果有10个消费者下单，骑手配送的总里程最高可达50公里。

这对于社会资源是一种浪费。

现在团购直接配送到小区门口，把零散订单汇总在一起，极大地降低了社会物流负担，也帮助快消企业减少运输成本。

从资金方面看，以前快消企业是销售给经销商或电商，回款并不是很及时。

现在团购模式是先收款后发货，现金循环周期大幅缩短，显著地改善了企业的现金流。

1.培养用户：以老带新

对于社区团购的运营，其中很重要的一点，就是平台对于用户的整体动向的把控，不能出现团长叛逃，用户跟着一起流失的现象。

所以除了要重视团长之外，还需要对用户进行多种营销活动，提高他们的复购率。

①会员充值优惠：会员充多少送多少，也可到店领取小礼品，能够极大的刺激用户的充值率，助于商家提前回收资金，也提高了客户的忠诚度;

②大额优惠券：可针对会员定期发放大额优惠券，激发会员线上消费的冲动，也刺激会员持续消费的能力

2.活动营销：用户裂变

平台如果想要做好社区团购业务，那就需要具备多种营销活动的玩法，这是对用户市场的需求判断的基础能力，简单的说，就是我们需要及时知道什么样的产品，适合在当下进行营销。所以在活动上，我们就需要多样的玩法。

①产品详情页面应该支持图文直播、视频介绍，直观地突出商品的卖点和亮点，吸引用户的兴趣。

②提供限时秒杀、满减优惠、二件折扣等玩法，以灵活多样的促销优惠，刺激用户的消费欲望。

对于投资者而言，社区团购渠道的崛起已经成为影响快消品企业的业绩的一 大变量。

随着社区团购的市场份额越做越大，其地位越发稳固。

社区团购对快消品企业的业绩冲击，以及企业的应对策略， 都尤其值得关注，社区团购给所有的快消品企业一个重新竞技的机会，又一次重新起跑。

过去的优势可能是劣势，传统的劣势有可能转化为优势，在变革中反转，调整姿势改观战局。

所有快消品企业终极目标就是建立全渠道通路体系。基于深度分销实体店网点与基于移动互联网新零售平台，线上与线下之间天地融合，就是满足消费者全场景全链路需求。

在运营管理方面，快消企业是否都已经做好了准备？如果提前布局了企业微信或小程序，就能够让整个公司的运营效率变得更高。

对于投资者而言，社区团购渠道的崛起已经成为影响快消品企业的业绩的一 大变量。

随着社区团购的市场份额越做越大，其地位越发稳固。

社区团购对快消品企业的业绩冲击，以及企业的应对策略， 都尤其值得关注，社区团购给所有的快消品企业一个重新竞技的机会

又一次重新起跑，过去的优势可能是劣势，传统的劣势有可能转化为优势，在变革中反转，调整姿势改观战局。

所有快消品企业终极目标就是建立全渠道通路体系。基于深度分销实体店网点与基于移动互联网新零售平台，线上与线下之间天地融合，就是满足消费者全场景全链路需求。

在运营管理方面，快消企业是否都已经做好了准备？如果提前布局了企业微信或小程序，就能够让整个公司的运营效率变得更高。

广州赤焰信息致力于社区团购系统/小程序开发运行（微信id：chiyanmary），在2018年社区团购发展起始，便投身于该行业的系统开发研究，近5年来不断深入社区团购领域了解市场需求，满足平台条件，给消费者带来更好的购物体验。

广州赤焰信息社区团购系统围绕团长运营体系、会员留存体系、营销体系、供应商订单管理、供应链管理、配送体系、多模式玩法等多种贴心功能，助力社区团购企业实现高效管理，多样化运营