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社区团购赛道曾经很拥挤，多多买菜、美团优选、淘菜菜、兴盛优选等头部玩家已经各自占位。但如今，社区团购市场已然走到了行业洗牌的关键节点，在这“生死存亡”之际，社区团购究竟该何去何从？

国家市场监管总局2021年11月12日在《关于防止大型互联网公司利用网络团购形成市场垄断进入市县基层地区，严重影响群众利益的建议》的复文中称，关于“用严厉执法、强力监管为无序竞争的社区团购降温”和“对相关问题尽早界定、科学规制，依法约束有垄断倾向的资本扩张，让技术优势与消费需求、实体经济科学融合”等建议十分赞同。

至此政策监管成为常态，行业市场持续出清。历经野蛮生长，社区团购将会从野蛮生长转向精细化管理。赛道汰换、降温节点来临，也意味着社区团购入场选手都要回归到零售的本质，即抓住消费者的需求

虽然当下线上平台的流量红利已经见顶，社区团购也并非能够成为每个区域市场社区消费者购物的首选，但在过去的几年中还是重创了实体零售，至今依然起到了分流消费需求的作用。只是整个赛道洗牌，让社区团购平台更加理性地重新审视自己。

巨头们的战略布局引发疯狂“内卷”，一、二线城市社区团购赛道内的发展空间被挤压，又因政策监管介入，扼制了资本力量的疯狂扩张，下沉市场似乎成为了更优的选择。

根据MSC咨询《中国下沉市场系列报告：消费零售篇》显示，下沉市场消费表现出远比一二线城市复杂和多元的特征。

从地域上看，下沉市场纵跨南北、横贯东西，覆盖了不同地区、气候、文化风俗的群众；从人口特征上来看，相比较于一二线城市人口结构，以中青年为主，下沉市场在青少年儿童人口和老年人口上占比更高。

下沉市场具备人口多、范围广、地域分散的特点。下沉市场包括本土人口和回流人口，人口总规模将近10亿，占全国总人口的七成。

下沉市场覆盖我国近95%的土地，包括近三百个地级市，三千个县城，四万个乡镇，六十六万个村庄。35.5%的下沉人口来自三线城市，38.6%的来自四线城市，五线城市虽然数量众多，但城市规模和人口数量相对较少，整体人口占比为25.9%。

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