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对很多人来说，线上买菜已经成为生活的一部分，这种趋势看来不可逆转。但对于生鲜电商行业来说，2021 年的发展，并非一帆风顺。

两大龙头叮咚买菜和每日优鲜前三季度分别亏损 53 亿和 30 亿元。而社区团购在爆发式增长之后，也迎来剧烈洗牌。

今天想要讨论的是卖服装这件事对社区团购平台来说，意味着什么？熬过巨头补贴战之后，借着品类扩张，这是要攻入电商腹地了吗？

当社区团购开始卖服装

消息很短。

兴盛优选新增了服装类目，上线了大量女装款式，覆盖年轻用户至中年群体。

伯虎财经打开其小程序，发现“源本”女装占据首页两个醒目入口，并附有开屏直推“买退包邮”，以获取用户信赖。点进频道，大部分冬装价格区间29-400元之间，合作品牌叙芳年和檬菲不太知名。服装的发货模式也不是送货上门，而是与社区团购一样门店自提。

新增女装之前，兴盛优选的主打品类是水果、蔬菜、肉禽蛋水产豆腐、牛奶、农副、烘焙糕点、以及一些家居日用品。

虽然一直以来，兴盛优选对自己的定位都是电商，但是与线上平台丰富的品类相比，社区团购早期都还是内卷在生鲜水果及生活日用这些刚需高频消费品类。

兴盛优选终于做服装了，至少意味着社区团购朝着电商的全品类运作，稍微迈出了一小步。也透露出，它想要在3%微利的卖菜业务上，撕开一道利润的口子。

社区团购死不了

社区团购还有没有救？这或是悬在所有从业者心中的疑问。

目前，社区团购仍属于资本驱动型产业，此前各大平台跑马圈地更像是“到此一游”，并未有很深的根基与护城河，一旦资方退场、补贴减弱，仅留下一组亮丽的数据报表。从市场上看，当下留在牌桌上的，除了互联网巨头外，也只有兴盛优选。

作为社区团购赛道的开创者，兴盛优选也是“老三团”仅存的独苗。同程生活与十荟团的遭遇，难免让兴盛优选有种唇亡齿寒的感觉。早在2021年9月，兴盛优选提出“磐石计划”，暂停开通新城市，选择退守，等待黎明。

“这个商业模式（社区团购）一定是引领未来10-20年零售业的。”兴盛优选相关负责人这样说道，但这个行业是一个重资产行业，不是过往互联网通过烧钱就能够马上奏效的行业。

在该负责人看来，这个行业的基础设施还很差，需要大量人力、物力、财力和精力去建设和打磨。

为何社区团购只能重资产运行，而不能通过巨头的兼并完成行业整合？该负责人表示，社区团购并非单一像前述业内人士所说的“高频低毛利的生鲜产品带动低频高毛利的日常标品”，即使在标品方面，也具有价格优势。他表示：“预售+自提，核心是大大降低了商品流通的成本，我们的估算是能节省20%~50%。

对于社区团购的未来发展，第三方机构易观分析在其行业报告中建议，在强监管政策背景下，互联网平台企业应回归零售业本质，打造生鲜供应链体系，为用户提供有保证、有质量的产品；利用自身优势，与上游各环节厂商协同发展；赋能本地供应商和团长，差异化运营各区域社区团购业务，保障区域市场的平稳发展。