实体零售，只有把握住这个机会才能生存，社区团购是唯一的出路？_赤焰商学院

实体零售，只有把握住这个机会才能生存，社区团购是唯一的出路？

来源: 赤焰信息时间: 2023-02-06 浏览次数: 20

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2022年，全国范围的百货业态、超市业态、便利店业态都进入了衰退的通道。

还在增长的零售业态有两个，一个是快递电商、一个是社区团购。

快递电商实体零售行业做不了，可以说社区团购业务是实体零售企业能够得着的、唯一的增长红利。

2018年社区团购业态刚刚出现的时候，有业内人士表示：社区团购可以有效提升实体零售的运营水平，5年过去了，我的判断，社区团购是实体零售的唯一出路。

零售行业有两个核心指标：库存周转天数和成本加价率。

库存周转天数就是商品到了零售企业手上后，平均多少天能卖到顾客手上，中国零售企业一般在30多天；

成本加价率，就是在进货价的基础上加几个点卖不亏，比如说大家都知道好市多的成本加价率低于14%。

零售的社会职能是商品流通，库存周转天数代表了流通效率、成本加价率代表了流通成本。

社区团购能把实体零售的流通效率提起来、把流通成本降下来。

社区团购的基本特征是：预售加自提

预售可以把库存周转天数压缩到一天：线下零售是货等人、预售是人等货。

先收顾客的订单，供应商送货后随即交付给顾客，商品在零售企业手上也就一天左右的时间。

预售加自提，可以大幅降低流通成本。已经有零售企业把流通成本做到了7个点，仓配交付成本5个点、管理成本2个点。

对于实体零售来讲，全国范围的百货业务、超市业务、便利店业务已经进入了全线下滑的阶段。

在现有门店业务上修修补补解决不了什么问题。社区团购业务是中国线下零售未来几年唯一确定的增量。实体零售只有把握住这个机会，才能生存。

线上线下融合是新的趋势，而社区团购模式完美的融合了线上和线下，线上线下相辅相成,一同互帮互助才能达到结合运营的效果。

线上线下融合数字化运营是互联网数字经营时代非常不错的商业模式。

实体企业想入局社区团购，可以采用赤焰信息社区团购解决方案（微信ID：chiyanmary）（不招供应商和团长），来开展门店的社区团购业务。

系统提供强大的智能工具支持，还能提供一站式运营流程，运营方案，经典成功案例供参考。

系统版本多样、功能强大，平均每月两次更新迭代，是目前市面最主流，性价比最高的社区团购系统。

技术成熟，功能全面，从运营操作方案从线上开店、社群获客、新人转化、多样营销、会员留存、会员裂变、配货单流程、业务拓展等等10多个方面进行支持，帮助企业社区团购项目实现落地，运营。

打造差异化

不同的消费者需求不同，企业可以通过这个特点来打造平台的差异化，提高竞争力，借助赤焰团购系统提供的按城市、按社区设置商品的功能，在不同城市/社区采取不同的SKU结构。

平台可以灵活地调整营销策略，精准地在各地销售最符合当地消费者需求的商品，使单城、单团的销量都能实现最大化。

CORPORATE CULTURE

社区团购是拼购电商的一种表现形式，属于一种全新团购模式，主要应用社区场景，以小区为单位，商家在小区内招募业主或实体店主成为团长。

以微信生态作载体，团长在微信群发布或推广团购低价商品，社区用户通过小程序下单购买。

商家将商品配送至团长处，由用户到团长处自提，团长根据销售额提佣金，商家通过以销定采，降低损耗和成本，社区用户同时得到实惠。

CORPORATE CULTURE

将享转发朋友圈，加工作人员微信提供截图，即可查看《社区团购运营宝典》包括：选品、招募团长、团长管理、新开团指导、节假日活动营销方案、分拣配送实操经验等。

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