从拼多多的拼购到现在的社区团购，背后的逻辑是什么？_赤焰商学院

疫情下，社区团购成为消费者满足日常所需的必备途径，米面、粮油、肉制品、乳制品、日用品，乃至海鲜、可乐、奶茶等都是万能的团长淘来的，其中蕴藏着巨大的商机。

疫情下社区团购火热

七分甜通过团购20天销售额500万，2万杯饮品15秒售罄，柠檬向右在疫情下门店客流量减少的情况下，启动了社区团购和线上业务优先的计划，主动出击增加门店业绩，提高抗风险能力。

据报道，5月中旬以来，上海已有539家食品生产企业复工，其中，104家食品生产企业承接社区团购订单，涉及面包、糕点、豆制品、速冻面米制品、预调理肉制品等。

通过社区团购，品牌方掌握着团长资源，每位团长手中又是一个巨大的微信流量池，从拼多多的拼购到现在的社区团购，企业的获客成本实际上是降低了。团购获取的流量具有人性化、可信任、可复制等特点，不仅可以节省广告费用，而且可以实现信息的精准触达。

线上团购市场庞大，变现能力可观，为众多企业所看重。社区团购背后逻辑其实就是私域流量的变现。

02社区团购私域成为新的增长点

这是一个流量爆炸的时代，也是互联网公域红利逐渐消失的时代，想要在数百万亿的官方流量池中分得一杯羹，谈何容易！于是品牌开始转向私域，搭建自己的流量池。

近几年“社区团购私域流量运营”成为客户维护和客户复购运营的高频词汇，精细化运营，三只松鼠将自己在电商平台积累的数以亿计的消费者引流到私域，等品牌开通微信商城，搭建起自己的公众号和社群，私域运营矩阵来拓宽私域流量入口，以及付费会员体系，会员复购率达到非会员的4倍以上。瑞幸咖啡、星巴克、麦当劳、肯德基等餐饮巨头纷纷搭建了自己的平台。

企业一旦掌握自己的流量，就可以反复利用，不需要重复付费。利用公众号、微信群、小程序、APP等私域引流，达成增长。截至2022年3月31日,微信及WeChat的合并月活跃账户数为12.883亿，这是一笔非常可观的私域流量财富。